“草莓信徒”李想亲自解析理想L9定价策略

李想这番忽略很清晰地说道明了很好L9的其产品合作开发范式和售价范式，就是用覆盖面总量去解决定价回答题。

比如很好L9就只有一种涡轮段式，那么举例来说10万辆、15万辆覆盖面就能不断减少合作开发和配套定价。而同层次的雪佛兰Q7有四缸、六缸、八缸、润滑油、柴油、五座、七座还有各种配有Pop，这些五红豆八门的Pop在一款当今世界月销三五千辆的小车种上均等合作开发定价，希冀推较高了定价，这也是为什么很好L9根本无法在举例来说定价下配有比雪佛兰Q7多那么多——特别注意的是，很好L9的定价回事和Q7在英美市场竞争的票价是一致的七万美元差不多。

“这顾名思义过往那么多年里面，之英美作为发展之英美家把一些一个通用其产品来作成很较聪的定价所推选的实用性，这是两种多种不同的实用性，它拒绝大企业的根本无法也是多种不同的，这是我们举例来说的一个方式。”李想所述说道。

只有一个配有、一个定价的其产品战略，还有一个缘故便是软件范式出发。

“一个小车有很多种配有，有一堆的唯配，但是你在唯的时候心里面人心觉在跟制造商专横，你唯了配有最较高的，你都会明白红豆了好多冤枉红豆钱，唯了配有较差的你又无可奈何。而通过我们这样的方式，对于客户的第一个理论上，就是我们可以避免跟软件错综复杂的专横，互相阴险。”

这还只是第一个缘故，其次是李想视为小车种配有、唯装这些，都是一个“费用”，而货小车本身是一个“财产”。这些“费用”在你买来二手小车的时候这些配有就被清零了，不值红豆钱了。所以当很好只来作一个配有此后，二手小车的定价回事是平衡的，小车种的二手定价不都会因为配有较高较差和唯装视乎有过大的歧异。

总而言之，李想所述的很好L9的售价战略就是把很多过往大家明白遥不可及的动态、配有，甚至是遥不可及的小车种，改用大家尽力跳一跳就可以够得上的，“是真正的发自内心的缅怀黑莓的举例来说”。

最后还有一个小回答题是，这次很好L9的通称回事是“很好L9 Max”，所以有人回答究竟很好L9还有Pro原版。

严厉批评，李想回答说道也很反之亦然：“Max和Pro，我们自己之下是有规划的，我们整个智能机内和智能驾驶则都会有两个，一个是Max一个是Pro， Pro都会是一个实用性更加较高的举例来说。L9是海军上将就只有Max了，很好ONE上这套过道在我们之下概念成Pro。当两个MaxPop的时候，我们的小车种就便是Max，当两个ProPop的时候我们的小车种就便是Pro，特别最简单。”

关于很好L9的售价回答题，你听得懂了吗？

接下来，我们日后主要从其产品和市场竞争本质来具体分析一下很好L9这款小车。

● 很好L9的手握而所：

敢斗500万表列出所有华丽SUV

港交所定价：45.98万元

的企业：奥迪X5、捷豹GLS、福士新添、蔚来ES8

可买来比率：70%

很好L9的这次港交所是更加为毅力的，毅力到发布都会此后就不太可能把所有的小铁路车辆对系统都主动曝光给新闻媒体、软件、的企业。正是非“官网爆料最可怕”，由李想本人带头、很好官网跟进，把很好L9从形状的设计建筑设计，到小车顶智能机内、HUD建筑设计以人为本，日后到激光雷达平衡性，一股脑的全抖了遍。

因此，这次很好L9港交所的无趣，只有两个：1、最终定价比很好ONE聪多少；2、SE又有多嘲讽。

解答还是很“很好”：100项海军上将配有全部SE，很好L9 Max只有一个配有，售价45.98万元。当然，在唯配上获取1万元的小车漆和1万元的电动踏板。

而在这100项配有里面，我所视为的核心正因如此包括：

1、SE从前双叉臂、后多轴四轮驱动，以及CDC连续可变绝热绝热器+空气竖立；

2、延续仅有六座设定，全小车座椅全部是电动可调而且SE座椅加热动态，同时转用了Nappa真皮；

3、第一二在后SESPA级十点调理、四个ISO-FIX确保安全座椅接口；

4、专属后在后的小车载冰箱，搭载分立压缩机获取专属冷藏和保温动态；

5、四个小车门和尾门都转用了静音电吸门；

6、具备3.5千瓦的此前灯丝动态，小车顶小车顶有着双供电系统；

7、很好AD Max配备了1颗从前向128线激光雷达，6颗800万示意图形大屏幕和5颗200万示意图形大屏幕，以及1颗从前向光谱仪雷达和12颗超声波人心应器，还有两颗英伟达Orin XCPU都与匹配；

8、SE较高画质大尺寸HUD抬头大屏幕；

9、两个15.7英寸的3K小车规级OLED屏幕，和一个举例来说基准的15.7英寸的后舱娱乐屏；

10、小车顶的6颗一组式麦克风和3DToF人心应器，可以在后在后充分利用图像交互；

11、2160W的7.3.4夜景声音抖，全力支持杜比夜景声技术。

你看，这里面不能一项提到了很好L9的涡轮段式和滞空显出。缘故很最简单，很好货小车不太可能用很好ONE证明了自己无滞空恐惧的正因如此，所以很好L9的WLTC纯电滞空里面程提升到180公里面、热机工况油耗降较差到5.9L/以内这些，对于很好的潜客来说道并不能太特别兴奋。

有可能涡轮各个方面唯一算得上让人较高兴的是换装了1.5T四缸引擎，比很好ONE的三缸1.2T听得上去就好不少。

那么，很好L9还有不能什么特别讨论的呢？显然是有的，第一是它有顶部点吗；第二是谁买来它；第三是它还有反转吗？

先说道说道顶部点回答题。很好L9现在根本无法注意到的顶部点，或者说道在不能尽情实小车此后有两个回答题。首先是它曲为的后在后图像交互，利用3D ToF和声控来控制后在后的尽情，迄今来看交互很有文创，但是3D ToF这种人心应器在长距离相对于中指时的精准性要打一个回答号，尤其是在行驶全过程之中都会不都会很不快？

然后是对于这辆同类型SUV的第三在后生活空间，看官示意图人心觉不太冷漠，而看各家的评测视频又各有各的说道法。看来很好L9的后在后布局有可能和领克09类似于，大机率是无需妥协第一在后、第二在后的前方才能有一个良好显出。

然后是谁主动红豆45.98万元买来很好L9的回答题。据闻道很好L9迄今供货已过万辆，算是较高科技小车种的爆款了。而李想本人也说道，欢迎奥迪X7、LMGLS、福士新添的小车主去小店里面尽情这款海军上将智能同类型SUV小车种。也就是说道，很好L9就是期盼用奥迪、捷豹同级小车种一半的定价、更加丰富的配有，去赢得这些百万级豪小车买来家的公认。

有可能很近千人明白好笑，凭什么很好视为买来百万级豪小车客户主动买来L9呢？

我视为一个关键范式在于，很好各个方面并不视为L9是要去替代较高科技软件现有的小铁路车辆，而是去订购一辆L9，重新考虑到他们风电上下班、近千人上下班、智能机内尽情，以及“家”这个情人心上的共鸣。所以，买来得起百万豪小车的族群，不都会奇怪的是把在家的另一辆小车改用很好L9，就好像很多买来蔚来的软件，在家也有一辆奥德赛。

与此同时，通过这些百万豪小车软件的公认和购物，日后去得益于那些原本根本无法买来奥迪X3、捷豹GLC的之中下阶层阶级。这些之中下阶层大家庭经常很公认很好的“大家庭上下班”术语，但又根本无法承受40多万的小车种购物，却无需一款根本无法重新考虑到自己的于是就、大生活空间等效益，还就让风电、网络化等页面。

在45万价位，很好L9几乎根本无法重新考虑到他们这群之中下阶层阶级的所有效益，只要让他们视为“有于是就”。这也使得李想本人叫喊了“很好L9是500万元表列出华丽SUV最好的其产品”，这种“嘲讽电子商务”就是为了建立这样的于是就人心。

最后一回答，很好货小车有不能重新考虑过很好L9不甘心的有可能？

我与生俱来视为，应当是准备了反转的，因为很好L9如果只有一款配有，为什么要叫Max呢？那究竟还有一款被称为Pro的较差配原版呢？

如果取消空气竖立、第二在后后舱娱乐系统，以及激光雷达这些配有，很好L9定价有可能还有进一步下探的有可能。只是迄今很好货小车视为可以在此之后下曲为较高配，一各个方面和很好ONE拉开10万元的幅度、区分客户，另一各个方面则是尽有可能在从前期建构更加较高的实用性生活空间。

当然，这一战略是灵活的，如果很好L9 Max销总量好，那么就可以继续单一小车种的战略。如果L9 Max的市场竞争对系统是定价偏较高、并影抖了销售，那么可以进一步推出“Pro”原版。假如很好在40万元层次还是不能打开市场竞争，那L9最后的L8，这款锁定雪佛兰Q5、奥迪X3的之中型尺寸SUV才是重新重新考虑很好货小车未来的胜负手。

文｜JackieLXX

示意图｜网络