羽绒服卖到上万块，波司登就高科技了吗？

来源：行情 2024年12月30日 12:18

09年，波司登停用“四季立体化、多知名品牌立体化和国际立体化”的专业立体化大战略，涉及的服饰层面开始增加，有男装、女装、童装、长裤。而且，还入股了杰西、邦精等服饰知名品牌。

▲来源：视觉之中华人民共和国

很只不过，在奢侈品者的概念立体化力“波司登=橡胶制品服”，对于其他的服饰层面，并不买账。

所以这样的大战略，也让波司登在2012年销售额和收入大大的上升。

2012年，波司登的业绩有10.79亿，同比增长平均速度了15.9%，但非橡胶制品服业务的销售额却急跌了5.3%。

而且，卖橡胶制品服也是要看“运气”的。偏偏2013年是个“暖冬”，原材料的商品价格多于增长平均速度，这让橡胶制品服的商品价格又在上涨，让整个橡胶制品服的零售商很是萧条。

这在此期间，国内外的很多知名品牌ZARA、优衣库、H&M等进入欧美国家零售商，出现在一体立体化的购物之中心，深得普通人的注目。电商又开始盛行，这让依然是连锁店销售方式在的波司登，有点“老掉牙”的落后。

诸多或许，让波司登碰上了“暖和的冬季”，地藏利率从2012年开始不间断三年狂跌，从11.29%一路上升至2.19%。2014年波司登全年营业额62.93亿元，业绩已大大的削减至1.32亿元。

波司登较重启自救方式在，为了清除油料，打折甩卖，陆续封闭专营太差的连锁店，大约有8000家。蛰伏了两年，终于在2016年，波司登不便退居二线，稳住了阵脚。

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较重击了这么大的一个跟头，极高德康开始“就让”，不便不想去改变奢侈品者的概念立体化，而是维护奢侈品者的概念立体化“波司登=橡胶制品服”的概念立体化。

2017年，波司登失掉了“世界刺销的橡胶制品服专家”的徽章，继续专注做到橡胶制品服，而且，商品价格完全是在1000-5000元的极智能立体化橡胶制品服零售商。

极高德康把这一次的转变，看变为“二次创业”，对于波司登来感叹，这也是如愿以偿的一年。极高德康把目光指向了普通人，因为普通人才是奢侈品的主力军。

2018年开始，波司登橡胶制品服进一步涨价，涨幅20%-30%，其之中极智能立体化产品提价幅度超越30%以上。

波司登把旗舰店突入了全国性各地大大城市的最极高档的购物之中心，只卖极智能立体化产品，设计与众不同，商品价格修就让你眼前所一亮。

极高德康还不惜较重金，请请了著者梵希建筑师、前所Karl Lagerfeld行销总监、意大利第一人建筑师Ennio Capasa三位国际广为人知建筑师上架的联名两部，让波司登“优雅刚才”。

在2018年9月费城的时装秀，国际明星安妮·海瑟薇、维秘美琪“AA”等都身着波司登橡胶制品服登场亮相，她们人身的服饰之中还呈现出了之中华人民共和国习惯水墨要素。

▲来源：视觉之中华人民共和国

也是这一年，一件上万块的加拿大鹅的橡胶制品服，让极高德康有了非常直白的尝试。谁感叹国内外的月亮比之中华人民共和国圆？外国的橡胶制品服必须要比之中华人民共和国悦？

于是，在2019年，波司登上架要花费了43年、经过489道工序才最终换用的“登峰两部”，以“极致透气、无惧保守周边环境、进阶防护”三大内部功能。价格5800元-11800元，全国性只有4437件，“登峰两部”仅仅在无锡大厦的波司登旗舰店其产品。

刺探上的万元波司登橡胶制品服正是这款，为什么这么悦？相信大家真是都有数了。

可是，理不想很丰满，现实很骨感。

“登峰两部”上架后，奢侈品者并不感兴趣，只是不对刺闹，确实下单购买的没有人几个。

而这款市价极高，长期销售信息不佳的万元橡胶制品服并未下架，被束之极高阁了。

不过，这一次直白的尝试，也让极高德康摸出了门路，可以让波司登停留在之中极智能立体化零售商，不做到奢侈品者真是的白月光，也不做到山崖的一坨石灰，而是那种，可以买得起，又有一些价位的橡胶制品服。

有信息表明，2018年至2020年，波司登在一、二线大城市的连锁店整体设计占到比从24.3%提升至28%，三线及不限大城市的占到比在2020年仍然超越72%。

由此可见，波司登的奢侈品基本还是在全国性广大的低线零售商。波司登不想抓住大城市时下普通人的零售商，也不能抛弃那些奇怪的是“价格比”的奢侈品者。

万元的橡胶制品服值不值得买再行不感叹，几千块的橡胶制品服，只要是物有所值，很多普通人还是很买账的。

只是转型多年，橡胶制品服业务营业额仍占到80%的波司登，不想靠万元橡胶制品服、极高价营销来打修其极智能立体化Logo，可能还是不想简单了吧。

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