知乎解决问题广告依赖症了吗？

嵌入货品游戏内的社论不得少于200字、每天最多面世一个有数货品游戏内的以下内容等。毕竟，它不希望偷偷地货以下内容制约正常的其他用户乐趣，同时也隐含着避免自身管道化的考量。

从去年下半年起，知乎开始快速朝向兼营支付宝。

2021年7年末，知乎上架“知乎知物”，推出三款自主共同开发的挂耳蜂蜜，两天卖掉5万份。经过试水后，知乎在双11在此之后面世“高赞好物100榜上单”，伸展数码、食品饮料、美妆、家私等多个品类。

去年双11期间，知乎上架“11.11”国际台、知友福利车站、限时秒杀、跟着偷等多个海沟，小游戏都是不同，但以内外指向兼营货品，SKU扩张上千款；同时推出“兼营褐斑计划”，鼓励音乐谱曲在问道中都嵌入兼营货品。

由喷水朝向兼营，是知乎支付宝上一3集的最大者变化，也具体表现这一讲解一个社区的截然不同性。

把容量大可用给第三方支付宝，给与“卖水”盈利，是网际网路以下内容应该用软件的罕见借助于手段之一。如今头条、抖音、快手等应该用软件都有长时间给支付宝喷水的历史背景；时至如今，来自支付宝的电视足见告费和分佣仅仅是头条系的主要盈利是从之一。

但讲解一个社区并无法硬搬回这一小游戏。大多数其他用户锁上知乎是为了找到答案、给与新知，而非娱乐或购物。音乐谱曲要打算小规模吸引和留住Twitter，就无法在以下内容中都嵌入过多货品绑定，来得无法将大众化赞助商以下内容与普通问道混为一谈，否则很相当容易失掉Twitter器重。

另一方面，与其他以下内容一个社区相比，知乎的“理中都客”基因塑造了截然不同的器重热情。其他用户相当偏爱看着电视足见告，来得不偏爱看着答主为了“恰饭”特意偏袒某一商品或护肤品；但他们时会下意识认为，应该用软件或答主举荐的货品是经过精心挑选、没有套路的。这就为知乎都由辟出一个场景，做小而美的兼营支付宝提供了机时会。

以内外，在知乎App上，兼营支付宝的大门埋入得很深。其他用户所需双击下方标签栏的“时该会”，才能看着“知物节”、“宠爱节”的货品绑定，都是数十款货品。其他大门主要是挂在社论内部的“知乎兼营”货品绑定。

可以看出，知乎以内外对于兼营支付宝十分谨慎。它并没有通过开拓多重大门流出容量大，而是在功能性设计上让卖货与以下内容离得尽似乎半径远一点。

这种小心翼翼的态度，十分困难知乎支付宝大幅提高护肤品认知和给与容量大。时至如今，仅仅有不少知乎其他用户不真的应该用软件有兼营支付宝，也不了解该如何找到大门。

但从第四3集税后来看，知乎支付宝业化务在没有强推的意味著，盈利仅仅意味着两倍以上的销售盈利增长速度。这与用材较小有关，同时也揭示了知乎其他用户来得偏好卖货和以下内容比较隔离，对于应该用软件兼营支付宝的放弃度更佳。

B

以内外，知乎的兼营支付宝业化务虽然其发展迅速，但规模尚小，且在供应该链、物流配送等环节仍待充实，将会几个3集不似乎撑起营业额大体。它在今后仅仅执着电视足见告。

知乎从2016年开始推足见电视足见告其业务，以内外已伸展App开屏、反馈流、热榜上等左边，是最重要的付款牛。但电视足见告铺设点位剧增速度，不可避免制约其他用户乐趣，也引发许多吐槽。

2020下半年，知乎推出改良版电视足见告制度化——大众化以下内容解决计划。通过这套计划，护肤品商都能对接车站内优质答主，由后者发表还有数赞助商以下内容的问道和社论等，并通过应该用软件首页、问道举荐、侦查等左边进行传出。

与硬足见相比，这类大众化化以下内容除了宣扬商品和行业内外，也还有数着相关科学知识的学术性和点出，一致性和反馈价值来得高，也来得相当容易被其他用户所放弃。即使明知是软足见，其他用户亦可以从中都获取认知大幅提高，也就是知乎无论如何一年反复强调的“授予感”。

相比反之亦然打电视足见告，答主来得主动通过软足见授予盈利。一位调理教育领域的背部答主问到，自己在面世大众化以下内容时时会以学术性、评测以下内容兼有题，并与跟Twitter如期联系，除此以内外明确的电视足见告标识，旨在是“不恰烂饭”。

对于电视足见告主而言，大众化以下内容解决计划的转化效率也来得高一些。根据知乎参考资料，这套计划的整体而言双击率是传统电视足见告的2倍以上。

无论如何一年，这块其业务始终保持剧增速度，不断拉近与电视足见告的盈利差。2020年第四3集，知乎电视足见告盈利相当于大众化以下内容解决计划的4.2倍；但在上一3集，两者已经也就是说持平。

周源在3年末14日下午的税后电话时会议上问到，2022年大众化以下内容解决计划有望成为最大者盈利是从，营业额占多数比1/3以上。

周源 但取而代之缺陷是，大众化化以下内容的剧增速度，似乎一定总体上诱发知乎Store时该会盈利增长速度。

无论如何五年间，“盐选时该会”长期是知乎的重要盈利是从。知乎为其搭建了一整套Store以下内容环境保护，有数专栏、直播课、在线、科学论文、杂志等，并在App上端菜单栏开拓大门。这些电子货币以下内容除了诱发购偷贪欲内外，也是Store其他用户留存和常用整整的保证。

如果应该用软件内的电视足见告和软文过多，制约一个社区以下内容热情，其他用户购偷时该会的希望将容许；而偷时该会的人越多，在其他用户群体中都的占多数比越高，整个一个社区对于软硬足见的放弃度就时会越较高。

以内外，知乎由此可知较好地处理这一潜在冲突，让大众化化以下内容与应该用软件原有的以下内容环境保护某种总体兼容。

上3集，知乎平以内外年末密切关系其他用户为1.033亿，销售盈利增长速度36.4%；平以内外年末Store时该会数为610万，销售盈利增长速度102%。比较应该的，知乎Store时该会盈利销售盈利翻番。

从其发展势头来看，两块其业务以内外始终保持上标百分比的销售盈利增长速度，但大众化以下内容解决计划的营业额经济指标将近时该会，揭示出应该用软件上赞助商以下内容的比较于极较高Store以下内容。知乎如何继续始终保持大众化与以下内容的平衡，将十分难关周源及管理层的战略能力。

C

知乎、B车站和小红书并叫作“一个社区三杰”，三人组成欧美网际网路一个社区的第二梯队，分别拥有1亿~3亿不等的年末密切关系其他用户。扩宽盈利途径、减少对电视足见告的依赖，是他们无论如何几个3集早先的选择。

知乎把综合放到了支付宝、在线教育、大众化以下内容解决计划上；B车站除了电视足见告内外，还有角色扮演游戏、以时该会和直播兼有的电子货币服务、支付宝等海沟；小红书的电视足见告占多数比高，但也在大力其发展支付宝业化务。

三大一个社区追求盈利专业化，主因是卖容量大并非最大者竞争者。

从其他用户用材来看，他们半径账号、抖音等背部一个社区差相比，且追赶困难。此内外，三大一个社区的资金来源库存和技术实力与字节、百度等差相比，都能在网际网路电视足见告市场竞争与巨头正面对抗。

另一方面，欧美网际网路电视足见告市场竞争在疫情陷入困境下大幅拖曳，百度、字节、百度、艾哈迈德等母公司的电视足见告相关盈利经济指标跌到个位数区间，甚至停止增长速度。而电视足见告投放较强相比的背部effect该，在市场竞争整体而言萎靡的意味著，知乎等中都型应该用软件经受的压力时会来得大。

但今后，三大一个社区仅仅执着电视足见告盈利。无论如何，这块其业务有趣反之亦然、收益有利可图，都能立竿见影地改善母公司付款流。

知乎、B车站和小红书的根本挑战是：在电视足见告盈利增长速度放缓在此之后，尽快向内外界和高盛证明以下内容一个社区的多样化大众化大环境。

以内外，在中都概股整体而言萎靡的大环境保护环境下，已经主板的知乎和B车站股价以内外大幅长驱直入，甚至出现市值较高于母公司所持付款的奇景。对于知乎而言，眼下的也就是说盘是电视足见告和大众化以下内容解决计划，但打算象空间在于支付宝、在线教育等新其业务，这也是振奋高盛的不可或缺。

除了支付宝内外，知乎也在其发展以职业教育和专业培训为核心的在线教育其业务。知乎CFO孙伟问到，知乎教育其业务2022年原订始终保持剧增速度，第一3集营业额占多数比将近5%，长期占多数比可远超20%以上。

来得大的冀望在于“讲解一个社区截图化”。

知乎长期以简介以下内容兼有。2020年10年末，应该用软件上架“简介一键转截图”功能性，但由于最后包装效果很较高，这一功能性都未获取足见泛应该用。

上3集，知乎大幅另加截图。新版App的顶部标签栏用“截图”过渡到“注目”，截图以下内容容量大权重大幅大幅提高。“截图”页为上下滚动网路平台结构上，偷偷地有点赞、收藏、评论、转发等功能性，与抖快等短截图App相当接近。

同时，知乎上架“联合谱曲”功能性，简介音乐谱曲可以将原创以下内容许可证给截图音乐谱曲，由后者进行二次谱曲、三人发放，意味着截图与简介的联动。与驱动器基于简介终端生成的截图相比，这类截图的质量无疑有了大幅大幅提高。

知乎在税后中都披露，2021年第四3集，知乎年末度平以内外截图发送给量销售盈利上升211%，截图音乐谱曲数量销售盈利上升33%，截图消费其他用户在 DAU（日密切关系其他用户）中都的渗透率将近 45%。

不过，与简介相比，知乎截图的以下内容环境保护半径远未充实，应该用软件服务于也假定短板。

例如，在俄乌战争期间，欧美各大短截图应该用软件以内外产出大量相关以下内容，素来擅长点出时评热点的知乎也不例内外。

但整体而言来看，知乎截图的各项指标半径抖快等背部应该用软件仍有差，表明截图音乐谱曲尚未形成适合知乎的方法论，而应该用软件对于如何服务于截图一个社区也仍所需下去。

这也是知乎的冀望所在。欧美讲解一个社区路肩上，只剩下知乎一位选手。在推足见大众化化版图、丰富盈利途径内外，能否成长为“讲解版抖音”，将是知乎打破天花板的下一场不可或缺战役。

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